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七月
24

說說淘寶網店的愛與哀愁_845

說說淘寶網店的愛與哀愁

說說淘寶網店的愛與哀愁

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  開網店比起建站來說,貌似門檻更低一些。因為不需要懂技術,只需要懂得基本的上網技巧做些產品包裝,文字方面稍強一些便可。但是,在泛濫的網店海洋里,要出位,要有流量,其實是非常辛苦的。下面以筆者身邊的兩個案例,來說說網店主的歡喜與哀愁。

  下面這兩個案例的店長均是女性創業者。

  1,淘寶化妝品店店長 此店經營有方 成功案例

  簡單情況: 2005年底開始經營 北京商盟的成員 淘寶五皇冠 (為免去廣告嫌疑,略去此店的名字。平民**家園)

  這位店長曾經是筆者的同事,文字方面比較不錯。此女文字細膩,對化妝品事業非常癡迷。在主持某門戶的女性專欄時,幾乎什么都敢往臉上涂。呵呵。因此在那時候身邊就聚集了一批忠實的粉絲。另外,她自制的化妝品價格都比較便宜。深受廣大愛美的美眉們的喜歡。2006年,這位店主辭職創業了。起初,網店的生意也是非常的一般。寥寥無幾的訂單實在難為維持生計,于是,她又回去上了一陣的班。網店上的生意請了個人兼職維護著。在這段時間里,她代理了某個國產品牌的化妝水在中國的代理。可能很多有人有所不知,化妝品領域有種叫絲瓜水的東西一直都在做出口,但是國人用的比較少。她大膽的選擇了這個產品的代理,并同時獲得了以前在經營頻道時認識的貨源商的支持,可以先賣貨在付款。因此在這個時期,她無論在貨源抑或是價格上都取得了一些別的網店沒有的優勢。網店就在07年開始發生了戲劇性的轉折。生意開始好轉,并且蒸蒸日上!眾所周知,淘寶消費不是一個理性的地方。很多女性買主都是看到什么熱門買什么。因此,她的淘寶店生意就那么紅火起來了。現在,她已經又辭職回去經營網店了。還把她家人(老公)也拉了回去一起做網店。請了若干客服。有了一輛專門配送化妝品的貨車。

  點評: 網店起步階段是最艱難的,這位MM選擇的方向不錯,另外結合了自己的優勢,堅持不懈所以成功了。

  2,有成功必然有失敗。 下面舉得例子是一個失敗的網店案例。 這朋友同樣也是經營女性買主經常光顧的店。但是失敗了,至今已經關閉了在淘寶的店。

  這位姐姐是童裝界的前輩了。她的童裝生意在北京經營的非常不錯,在北京批發童裝的地方有好幾個鋪位。一直都有著非常穩定優厚的收入。之所以寫這位姐姐,是因為她如今的童裝生意也是因為2000年不經意的在網上點開YAHOO的英文版現了一個浙江的外貿出口商的童裝尾貨,她大膽的進了一批當時還在北京很少見的兒童爬服,并賺到了第一桶金從而開始己的童裝生意。可是這位店主在經營了批發生意后,一直關注的線下的生意對線上開店沒有給予關注。大約在2009年年中,她發現很多顧客老問她為什么不開網店。于是她也隨著這股熱潮注冊了一個公司,像模像樣的開起了網絡公司。殊不知,網店生意特別是童裝生意在09年已經競爭非常激烈了。可以用駁火擦槍來形容。這位店主一時無法適應網店的經營模式。首先店內的物品,特別是童裝類經營得好的業主,貨起碼在幾百樣以上才有個入流的樣子。她一直經營的都是某個單品,貨物不全。無法做到其他店那么琳瑯滿目。其次,網店經營得親力親為。她的時間又非常有限。還需要管著好幾個鋪面。還要打理貨源。無奈,面對慘淡的生意和不斷流失的公司人員,她在2010年的年初選擇把網店關閉了。很是可惜。 10年的實體店經驗竟然換不來一個正常經營的網店。

  點評: 可見,實體店經營成功的店主未必就能經營好一個網店。淘寶店是一個細致活,需要親歷其為,才能為客戶提供最好的購物感受。很多淘寶店吃的是回頭客和口碑客。現在每天仍然有無數的人在進駐淘寶,離開淘寶。祝福大家。

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