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此圖片為朱崗
下午14點20分，新中大軟件北京分公司總經理朱崗發表「戰略聯盟,共創輝煌」主題演講。

朱崗：首先感謝主辦單位給我這樣一個機會能夠跟大家共同探討一下我們的渠道方面的一些政策。實際上我們提出八個字：戰略聯盟，共創輝煌。對新中大公司大家比較熟悉，業界這麼多年下來，可以說對於具體產品或者我們做的行業，或者是我們一直關注的ERP，或者是相應的這些管理軟件，我們不願意多說，更重要的這次因為是一個渠道的大會，那麼我更想講一下我們在渠道方面的一些想法或者我們如何和我們合作夥伴共同去維繫這個市場。
我們看一下這是一個（幻燈片）題外話，但是我覺得需要講一下，我們覺得戰略聯盟無處不在，有一個好的合作案例，杭州綠盛牛肉乾（音）大唐風雲遊戲做了一個很好聯盟，作為悠閒食品和網絡遊戲合作，大家可能覺得是風馬牛不相及的事情，但是他是一個聯盟，他把現實和虛擬的打通，產生一種新的商業模式，可能大家在玩遊戲的時候，說在某個環節要補充能量，我們去吃牛肉或者豬肉，這樣的話可以讓大家感覺到大家在這個遊戲當中，吃了這種補充的能量，然後可以起死回生，我們也希望我們合作夥伴和我們廠商之間也是這種合作方式。
具體對我們的產品或者我們的這個渠道，我們有這些合作夥伴：
普通產品我們給客戶一個比較大的折扣的方式。實際上我們企業是3.5-2折，實際上具體的項目或者具體的產品我們可能有更低的折扣。
我們合作方式有代理，也有授權，也有金牌，也有紅旗，每個具體代理方式拿到的折扣價格不一樣。
第二就是我們基於行業合作方式，比如政府項目，包括裝備製造，紡織服裝等家居，我們有一些行業的合作夥伴。
第三是戰略的渠道，一會兒會講到我們如何做OEM方式，這種方式針對獨立的軟件開發商，比如財務軟件在這個行業裡面具有一定金牌和知名度，包括我們高中低端產品都可以。
另外我們可以和合作夥伴產品能夠融為一體。
舉一些例子：
比如說這個公司是專注於國稅申報的獨立軟件廠商，他在他的項目當中，和我們財務軟件或者做相應的提成，然後我們給他OEM，使用統一的商標，然後統一融為一體，那麼整個銷售由這個客戶全權負責。
另外我們在整個行業裡有一個比較知名的一個廠商，他關注珠寶和財富，他能力弱一些，這樣我們可以跟他有一些集成，整個產生的集成的產品統一由這個廠商來作為統一銷售的方式，這樣的話我們也希望如果我們在座的或者我們其他的渠道合作夥伴，有這方面的需求，可以跟我們一塊探討這個方式。
我在這兒多說一下，可能在行業裡面這麼多年下來我們一直關注著具體的行業，我們可能是在作點，而不是作面，那麼我們是在做這種具體的行業，剛才我說到了，比如說我們在ERP方面我們關注大型裝備製造，或者我們電子，或者是家居紡織服裝，包括一些網絡分銷的一些項目，那麼從2007年或者2008年開始，那麼由於國家對於大型工程施工企業的投入，那麼我們因為之前有一個非常好的工程項目管理軟件，實際上從現在整個市場份額來講，實際上我們也是能夠站到這個工程項目管理軟件的第一品牌，到目前為止我們在整個施工行業的工程項目管理這塊整個相當於我們自己比例在40-50%之間，所以如果在座合作夥伴感興趣的話，可以跟我們一起探討這個工程項目管理軟件的合作方式。我們希望在這個項目管理方面能夠作為一個領導的廠商。
從產品線來講我們有三個：
第一是工程線，這個是從2000年開始產品在國內游銷售，由於建設部和相應資質的要求，我們這個產品是全面支持施工總承包企業的認證，這個非常關鍵，因為現在整個國家四萬億投資下來30-40%基本上給了這個行業，而且國家部委對工程建設集團有著信息化方面的具體要求，所以說如果說我們的合作夥伴或者我們渠道在這方面有興趣的話，可以和我們一起共同開拓這個市場。
作為企業這塊來說，我們也希望能夠用項目管理的方式，以及電子商務解決方案面對我們的客戶，我們也希望能夠做到在人力資源方面，我們提出的ERP方面能夠作為一個第一的品牌。大家可能熟悉新中大公司的人比較清楚，我們在政府這塊實際上一直是尤其財政方面，政府理財或者財政集中管理這塊我們一直是走在這方面的前列，我們也希望在現在大家都比較注重電子政務方面市場的時候，我們也延續第一品牌的優勢。
我給大家選擇新中大的幾點理由：
第一由於我們在相應的行業裡面，我們提供相對比較中高端的管理軟件，我們也希望我們合作夥伴能夠站在大項目或者大客戶的立場上看怎麼樣選擇一個好的廠商，去跟你一起創造更多的價值。
第二我們在這個行業有十多年管理經驗，或者說我們十多年運用經驗，我們產品適合各個行業方面的使用，也希望能夠選一個非常好的方案提供給客戶。
第三如果你是選擇一個產品，那麼我們覺得這個產品應該有先進的思想，有一個先進的構架，技術也是領先，這樣的話才能更好地面對客戶。
在支持方面，我之前也講過，我們價格給到合作夥伴或者我們渠道有一個非常好的價格，合作方式有直銷，合作代理，另外我們產品是非常成熟，十幾年下來。另外我們可以給你在全國幾乎任何一個地方的支持，以及總部的相應支持。
最後我希望這次大會順利成功，也希望能夠和我們的相應的廠商或者說合作夥伴，能夠戰略同盟，共創輝煌。謝謝大家。