文/磐石之心

房子就要交房了，所以最近在想怎么裝修房子的問題。由于習慣了通過互聯網解決生活上的問題，比如，購物、電話充值、訂機票、租房、交水電費、看新聞等等，所以這次裝修我仍寄希望于通過網絡解決。

對于初次裝修房子的人，沒有裝修經驗，因此找個設計師給自己心愛的房子做個設計是有必要的，同時還要考慮裝修材料的選取和價格問題。這一切能否通過網絡來解決？

一個朋友告訴我，他在“福家網”就是在做這么個工作，免費為業主提供裝修服務，而福家網就是這么一個一站式免費增值服務裝修平臺，主要為廣大業主提供設計裝修招標、裝修服務、二次裝修、裝修技工信息等。讓我幫忙看看能否滿足裝修的要求。

筆者一直在做互聯網、IT、通信方面的觀察和研究，對于這個“福家網”也第一次聽說，因此就帶著好奇去看了下。先說下我聽到朋友介紹后的第一感覺：這類似一個“分類信息網”，有類似是淘寶一樣的C2C網站，還類似與卓越這樣的B2C平臺。

進入foojia.Com，看了這家網站的投資人：由總部位于紐約州首府奧爾巴尼（Albany）的Myhome3D Corporation公司斥資打造。在金融危機和互聯網冬天來臨之際，美國商人還是看好中國的裝修市場，這真是難能可貴，畢竟中國樓市目前也有些入冬的感覺，但是后市仍看好。

注冊了用戶名體驗了一下福家網的各類功能，有以下幾點感想：

優點有三個方面：

首先，專業性。這個網站提供了一個嶄新的裝修服務平臺，是當前行業里獨創的。這類似于生活信息網，但是更加專業的為裝修服務，類似于一個B2C平臺，卻專業的銷售建材家居飾品，這在行業里是獨一無二的。此外其獨特的首頁四按鈕式結構，讓用戶一目了然，有別于眾多裝修網站冗余的信息堆積，帶來視覺上的一種沖擊。

其二， 垂直化。福家網融入了美國的那種垂直型裝修方式，有別于中國傳統裝修方式，你可以通過搜索相應工種的裝修技工來搞定自己需要裝修的空間（比如想要粉刷墻面，就可以直接找油漆工），不再需要完全的清包給裝修公司了。

其三，前瞻性。隨著互聯網的普及和融入生活，在線裝修的理念很超前。像我這樣每天的生活在互聯網上的人，的確希望互聯網能夠幫我們解決所有的生活中的問題，福家網便幫助希望裝修房子的年輕人方便的找到設計師給自己設計裝修風格，購買裝修材料等等。

最后，平臺化。做一個免費的平臺化產品，銷售的是服務，這是互聯網發展的精髓，也有很好的前景。裝修行業的網站眾多，但是福家網的獨特之處就在于打造了一站式免費裝修服務平臺：如果業主想要最大化降低裝修成本，那么他就可以在福家網上發布招標信息獲得性價比最高的設計，然后自己在福家網上尋找工長組建自己的施工隊伍。而福家網自身依靠這個平臺銷售服務，招攬廣告，也容易產生盈利模式。

兩個疑問：

一方面，如何快速發展會員？單一的一個網站是無法迅速獲得會員的加入，建議福家網學習阿里巴巴的模式，網上服務，網下營銷結合，通過百安居、麥德龍等全國大型的裝修賣場實地營銷，迅速增加會員數量，是個不錯的途徑。

二方面，能否提供專業的裝修服務和第三方保障體系？一個交易平臺，除了會員外，能夠有效的保障會員的利益，鑒別產品和裝修服務的真偽，測定設計師的水平和級別，以及做好第三方支付交易保障，這都是平臺能否良好運作的關鍵。福家網提供的全程式免費裝修顧問服務到底如何要體驗了才知道。

三方面，如何打造競爭壁壘？能否通過自己的核心競爭力，打造一個不易于競爭對手模仿的壁壘？比如，更專業的裝修服務，更強大的營銷網絡，更完善的支付體系……

正在準備裝修的朋友，或者是裝修設計師，或者是裝修計師，或者是裝修材料銷售商們可以體驗下。