不出意外，阿里巴巴新的外貿B2C平臺在這個月應該就會上線，顯然，它并不會把敦煌網等相關平臺放在眼里，其假想敵無疑是EBAY，甚至是亞馬遜。但這個新平臺到底能走多遠，卻只是個未知之數。要想超越EBAY？那恐怕只能只是阿里巴巴一廂情愿的想法罷了！

正如前文說講的，“外貿B2C+中國制造+世界市場”這種新型的外貿出口模式，是值得提倡的一種提升“中國制造”價值的實現方式。在這個大背景下阿里巴巴適時推出小額批發及零售外貿B2C平臺切合用戶需求，未來的外貿出口企業將要習慣做小單，阿里巴巴此舉值得肯定。

但阿里巴巴新外貿B2C平臺在其發展壯大的過程中卻存在諸多核心瓶頸，嚴重阻礙其發展：

1）面對巨大的轉身成本，難以協調Alibaba.com與新外貿B2C平臺之間關系；

對于阿里巴巴來說，新平臺首要的困難并不是來自于競爭對手，而是來自于自己，即如何協調與占其總營收70％左右的Alibaba.com之間的關系。

對目前已在alibaba.com上交納年費的會員來說，這邊又出來一個新平臺，這個平臺不僅入駐成本將遠低于alibaba.com，還可以實現在線交易，顯然后者會更有競爭力。這意味著阿里巴巴自身的兩個平臺構成了競爭關系，阿里巴巴如果大力推廣這個平臺，就意味需要放棄另一個平臺上部分會員的會員費收入，對一個上市公司來說，這似乎是一個相當艱難的選擇。

當然，最有可能阿里新的外貿B2C平臺最終將從其外貿B2B平臺中獨立出來，二者獨立發展。

2）在搜索引擎優化方面難以取得突破，難以低成本的吸引足夠的買家；

但，假如阿里新的外貿B2C平臺最終從其外貿B2B平臺中獨立出來，那么首要遇到的問題或許將是買家問題，即如何吸引足夠的海外買家？

我們知道，即便eBay這么強大的全球公司，其大部分的（有媒體認為能達到80%）的用戶流量也是來自于搜索引擎，而這些流量中大部分又來源于搜索引擎優化。一個新的平臺想一在短期之內在SEO方面取得突破，甚至是取得類似alibaba.com的輝煌，這很不現實。

3）平臺上假貨問題難以解決，受制于PAYPAL；

假貨問題將是這個平臺將要遇到的第三個核心瓶頸。可以預計，假如放寬對平臺上商品的審核，則交易量會大幅上升，不過卻很容易遭到paypal的制裁（在國際市場上想繞開PAYPAL不太現實，支付寶國際化之路路漫漫兮）。但如果對平臺上的商品加強審核，則交易量會大幅下滑，大量的賣家將流失到其它平臺。

所以，這將一個艱難的選擇。

4）來自于dealextreme.com、lightinthebox.com等細分外貿B2C平臺的競爭。

可以預見，阿里新外貿B2C平臺遇到的最大問題將是來源于dealextreme.com、lightinthebox.com等垂直細分網站的進攻，此類網站將逐步蠶食其市場份額。即未來的外貿B2C將是細分平臺的天下。

——故鄉的云
2009年6月3日

原文：http://my.donews.com/andyyu/2009/06/03/post-090603-220235-291/