網頁設計3種辦法讓你的網站月入過千美元 |
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發佈者:作者:Web Design香港網頁設計大皇 – 網站設計
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本文是網站月入過千美元系列文章的第二篇，這個系列的文章主要講的是網站賺美元的過程和原理，第一篇講述的是通過銷售產品和服務使你的網站月入過千美元，這篇主要講的是代理營銷，國內也叫聯盟。 產品或服務的生產商建立了網站推廣和銷售他們的產品和服務，然後對代理商設定一個提成比例，只要代理商能引導訪客到生產商的網站並完成購買過程，代理商就能按提成比例獲得報酬。比方說戴爾電腦設定代理商的提成比例是10%，作為代理商的我們引導顧客到戴爾電腦的網站上購買了一台1000美元的電腦，我們就能獲得100美元的提成。作為代理商最主要的優點是不需要操心收款和物流，也不需要提供售後服務。因為最終完成交易的雙方是顧客和生產商，收款、物流和售後服務都是生產商完成。 代理商使用各種辦法引導訪客到生產商的網站，例如在論壇上參與討論，但是生產商肯定有多個代理商，生產商是如何區分某個訪客由哪個代理商引導來的呢?秘密就在於代理商引導訪客到生產商網站的鏈接是由生產商指定並且唯一的，訪客只要通過這個唯一的鏈接訪問生產商網站，訪客的電腦上就產生一種叫Cookie的信息文件記錄著代理商信息，當訪客完成購買過程時就可以通過這種Cookie信息文件知道該訪客由哪個代理商引導而來。因此就可以把提成報酬正確的記錄到不同代理商的帳戶中。 代理營銷在現實生活中已經存在很長時間了，網絡上第一個引入代理營銷的網站是著名的網絡書店亞馬遜(http://webdesign.zoapcon.comcom，現在不單賣書，是啥都賣了)。現在網絡上採用代理營銷的網站已經是數不勝數了，大型公司如戴爾自然不在話下，小到一些每天只有幾十個訪客的網站也使用代理營銷進行銷售。形成這種情況的原因是網絡上產生了很多代理營銷的平台，以下我們成為聯盟。只要生產商的網站通過這些聯盟收款，就可以馬上具備開展代理營銷的能力和條件。聯盟類似於一個市集，生產商秀出自己的各種商品，代理商根據自己情況進行選擇，生產商也可以拒絕某個代理商。聯盟除了提供便捷的收款手段，還提供各種統計數據和工具，幫助生產商和代理商擴大銷售。最後少不了的一點是聯盟會按照不同辦法對成交的交易進行收費。不少生產商還同時使用多個聯盟，充分利用各聯盟的優點，最大化自己的銷售額。 Commission Junction (CJ)是最大的聯盟之一，商品總類涵蓋了方方面面，衣食住行各種商品自然不在話下，還有很多服務類別，比方說網上拍賣、分類廣告、求職網站、炒股炒匯等等，可以說你能想到的種類他都有。CJ上算提成的方式有幾種，按銷售(CPS)，銷售完成就算提成;按引導(CPL)，引導顧客輸入個人資料就算提成;按點擊(CPC)，引導顧客訪問網站就算提成。大多數商品採用CPS和CPL方式運作，一般提成金額是CPS > CPL > CPC。有採用固定金額也有採用按百分比提成的，固定金額多數是幾十美元一單，或者30%左右一單。CJ上目前比較成功的商品都是具有大量潛在消費者，並且具有一定知名度的。例如Zappos.com是CJ上擁有最多代理商的商戶，主要經營各種鞋子，本來就是在美國知名的網上鞋店。 ClickBank (CB)是最著名的銷售虛擬商品的聯盟，商品主要是各方面的電子書、軟件和網絡服務，從內容方面也涵蓋了多方面。CB上提供的提成的方式也和CJ的類似，但基本都採用CPS方式。目前比較成功的電子書是減肥保健類電子書，網絡服務方面是電話號碼查詢和犯罪記錄查詢服務。CB與CJ相比，商戶的知名度和正規程度都比CJ有較大距離，而且有部分商品具有較大的騙子嫌疑。 除了以上介紹的聯盟還存在非常多的其他聯盟，例如和CJ齊名的LinkShare和ShareASale，還有最近發展勢頭很猛的PepperJamNetwork。同一個生產商在不同的聯盟可能會提供不同的提成報酬，或者提供不同的提成方式，如果我們選定一個生產商來推廣，可以選擇報酬最高的聯盟來運作。 代理營銷的目的是讓訪客通過代理鏈接訪問生產商的網站，並最後完成購買動作。為達到這個目的，代理商通常採用幾種做法。第一，建立專題網站或博客推廣某個細分市場的產品，內容一般是評測報告、使用教程等。第二，積極參與相關的論壇討論，通過論壇討論引導網友訪問代理鏈接。第三，刊登Google Adwords等付費廣告，廣告的推廣鏈接就是代理鏈接。這幾種方法都值得寫相當多的專題文章，請多留意本博客的更新。 或者有朋友看到這裡會問，代理營銷真的能使網站月入過千美元嗎?我們來算一下，假設平均每單能得到提成30美元，只要平均每天一單就能有900美元月收入。一般CJ上的商品，每100人點擊代理鏈接就能產生2單銷售，因此每天50人點擊就足夠了。按一般數據估算，每天有2000至3000個獨立IP就能達到以上要求。另外，每天能有2K以上獨立IP訪客，代理網站的廣告位也能產生幾百美元的廣告收入，因此超過1000美元絕對沒有問題。 更多關於網站賺美元的文章請訪問http://blog.sina.com.cn/eprog |