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此圖片為王貴平
上午11點30分，明朝萬達產品經理王貴平發表「沿途有你 ChinaSec和你共同進步」主題演講。

王貴平：尊敬的各位來賓，下午好。接下來由我代表北京明朝萬達科技有限公司給大家做一個關於我們ChinaSec一些渠道的政策，以及我們這個產品在很多企業的運用模式。
實際上大家知道在去年2008年開始，全球金融危機受到很大一些影響。但是我們公司保持了業績百分之百的增長，是在一種什麼樣情況下產生這種業績驅動？
首先我們分享一下為什麼大家現在越來越關注數據分享？因為數據安全分享管理從兩個唯獨關注，目前信息化領域這塊建設日益完善，那麼越來越多的企業會發現我們會出現在越來越多的問題，這些問題包括大家比較關注的商業間諜、員工離職、電腦的遺失，這些情況無一不威脅電腦的安全。
第二我們所有一個信息化，作為一個安全產品，第一個是要抵制我們數據的風險，包括內部和外部的。二要確保系統安全運行，所以從數據分析來看，我們歸納成了兩個大的方面，在什麼情況下趨勢我們對數據防線的分析？從三個方面：
1、關於國際的一些標準和法規頒布。這些標準包括SP999包括…法案。SP999對一些上市公司和大公司他們希望參照這些規範做數據安全的感覺，包括…法案，從國內來看，包括我們國家的這種公安以及我們的保密辦，他們都聯合頒布了像北極保護等一系列管理規範，這些管理規範更多的是從我們數據對開始訪問到授權，到我們的一些控制，再到我們數據保護，是一連串的一個整體的一個體系。所以這些規範的出台，實際上促進了我們企業以及我們政府還有包括我們很多政府事業單位，他們對於這塊數據的關注，那麼這樣的話，從整體來看，不管是國內還是國際，實際上我們都開始逐步對數據防洩露越來越關注。從中國民營市場來看，這是我們引以為豪的，我們從2005年開始做，這麼短時間來看，企業市場這塊可以說做得非常不錯。是什麼原因促使我們在企業市場不斷成長呢？最關鍵的一點就是我們發現我們由最開始我們中國製造慢慢地轉向到了我們自己製造。因為我們越多越多的我們中國有自己需要保護的知識產權，這類是現在很多這種大中型企業特別是包括製造、汽車行業等一系列越來越引人關注，所以這樣來看，我們具體分析我們這個產品針對什麼樣的市場？從最傳統的來看，我們最早在製造業這塊做得最多，包括有機械的，有紡織有傳統的其他行業，比如汽車，那麼汽車的話我國一些汽車自主知識產權的東西越來越多，包括像我國的一些奇瑞、我們中國自己民營企業像吉利他們越來越多有自己的知識產權需要保護的一些信息，還包括各種研發型的，特別是我們IT這塊，有一些做手機，做遊戲的，在設計院所他們重要的信息，所以從市場這塊來看，我們市場涵蓋面從企業到事業單位到兵工、運營商、政府，特別是雖然在去年我們中國經受了這樣一個金融危機，國家也出台了非常多的相關措施，但是實際上從國家去推動的這些行業來看，國家出台的這種振興計劃裡面，主要包含了汽車、機械製造、能源、紡織，這些恰恰是我們非常有迫切需要的一個用戶群體。從這個宏觀市場來看，我覺得我們的市場前景肯定會越來越廣闊。
那麼不僅僅只是因為這樣一個市場，我們就能夠去把產品做得這麼好，到底我們的產品在這塊的市場當中，我們是如何做的？
第一有我們超前的產品設計理念，雖然在針對數據安全方面市場上也有同類型的產品，但是我們通過的是通過兩個唯獨提供管理的構架，我覺得做軟件這塊不容易，但是實際上做安全的軟件更不容易，因為一個安全肯定不僅僅百分之百保障安全，更多的是提供一種管理構架，幫助我們客戶提升他的管理水平，規範他對於數據的一個管理，所以我們這種數據流的管理是從客戶數據產生這種存儲、使用交換的過程中，分析所有風險點，並且根據用戶的實際情況，然後在分析點上進行阻止，加密等一連串的技術，這樣的話通過這種數據流可以根據不同客戶群體，不同客戶需求進行個性化定制，這點一直是我們產品在整個市場面最大的一個亮點。我們在針對數據管理上，我們經常會發現客戶的需求永遠在變，實際上如何在這個安全和變化當中尋求平衡？我們這個產品是一個最好的單槓，他可以靈活在這個天平間尋找這個平衡。第二就是基於文檔的管理架構，大型企業越來越關注對於業務運用系統的文檔，包括文件服務器，所以我們整體產品設計是基於文檔和數據流。這是我們的優勢。
第二有一個非常優秀的技術人才隊伍，最早的時候有一個話是軟件技術團隊，服務需要一個技術團隊提供服務。特別是軟件方面，首先必須有一個非常好的產品，客戶首先需要一個穩定、強大的研發團隊，那麼我們都是核心研發人員，大部分來自中科院、清華並且在信息安全領域有長期研發經驗。二是有一個非常活躍的授權咨詢隊伍，因為實際上對於數據這塊的保護，不僅僅只是一個產品功能，如果從產品功能來看，塔西永遠滿足不了客戶需求，更多的是根據客戶需求，分析管理構架，分析需求，從而製造出真正有效合理的管理方案。所以通過我們實施很多大型項目經驗來看，包括跨地域集團性的跟我們長期培養了一批非常優秀的授權團隊，能夠為我們客戶進行更好的服務。第三有一個優秀的技術團隊，提供一個售後服務支持。這種售後服務包括400全天24小時的售後服務，給我們客戶提供一個更好的價值。
第三項目這塊我們有非常豐富的實施經驗，大家看看，我們這種成功用戶跨越很多行業，包括企業，都很知名的企業，有能源、政府、金融，包括有機械製造等一系列客戶群體。
也正是因為以上三點核心競爭優勢，才使我們在現在經濟環境當中保持增長的勢頭，這是我跟大家分享的方面。
接下來還包括由我們的一些產品資質，包括信息安全，保密局。最後是運用價值，我們到底能給我們客戶提供什麼樣的價值？從核心來看，我們最關鍵的是提供這麼一個數據保密，為我們用戶數據提供一個保護。其次配合出由我們這種身份認證，有這樣資產的管理，有內網安全管理，還有包括防病毒，以及移動存儲的管理。實際上他不僅僅只是一個獨立的，他是通過一連串的業務系統，來規範我們客戶的這種信息安全的管理，這個才是我們產品的一個最大運用價值。
最後是我們跟大家講一下我們的渠道政策，實際上我們渠道政策只有簡短的幾句話，但是我相信包含了我們用最真誠的心跟我們合作夥伴，希望進行更深入的一些合作：
第一這種共生型的需要政策。很早之前我們可能已經完全拋棄了以前可能廠家覺得我就是老大，或者怎麼樣，我們希望我們和我們渠道一起成長，和我們渠道平級。以這種服務的理念去幫助我們的渠道去成長，去幫助我們渠道共同建立客戶。
最後是一個至關重要的，我們提供百分之百保障，通過360對接模式，享受充分的優惠，能夠得到更優質的服務，謝謝大家，如果大家對產品有興趣，可以到展台去更多瞭解我們的產品，瞭解我們的公司。謝謝。