做站久了，很多朋友總跟我抱怨，為什么所選擇的行業明明有很大的發展前景，方向也是正確的，但就是做不到理想的效果呢?這讓我想起一句話“細節決定成敗。”我僅以我個人的親身經歷拿出來和大家共同分享一下，希望大家互相取長補短，互相共勉!

　　2007年中旬到現在，我參與了我愛送禮網的規劃和運營，我愛送禮網(www.52songli.com)顧名思義，其作用主要是聯合各個商家企業，由企業提供禮品，網民通過瀏覽企業網站及其產品信息，來獲得禮品的有嘗閱覽。從而提高企業及其產品知名度，并拓寬產品銷路的一個網絡平臺。在中國，像這種網絡營銷平臺并不多見。但是在日本已經有一群人專門依靠參加各種抽獎而過日子，他們把抽來獎品賣掉，從而獲得收入。日本像這種成熟的送禮網站也非常多。(例如：www.chance.com)無疑，這是一個很好的營銷模式，但是在中國一談到抽獎，雖然許多商家也曾效仿過，卻沒有形成一定的規模。原因是多方面的，也就是我們所要提到的細節問題。

　　抽獎網站借助網絡的優勢，為廣大網民提供方便的抽獎活動，大大提高了抽獎效率和宣傳面積，克服了現實抽獎活動的時間、空間和形式等多種限制，抽獎網站在前期吸引會員和會員互動方面都是比較容易操作的，在實際運做當中也面臨著許多的問題和困難。

　　第一：抽獎誠信如何解決?

　　在中國，每天有許多大大小小的網站舉辦抽獎活動，雖然有些活動是真實有效的，但是卻也有許多活動是虛假的，而這些不誠信的抽獎活動，最終會導致廣大網民的熱情被一次又一次的戲弄，以至于失去了他的魅力。所以抽獎網站面臨最大的困難就是誠信，雖然抽獎網站可以誠信的去操作，但是會員卻難以相信。要解決這些實際問題，我所用到的辦法是：獎品由商家企業提供，而送禮網只負責監督審核 。這樣一來，企業和送禮網互相監督，獎品究竟都分配到了哪里?有沒有浪費掉?有沒有裝入個人的口袋?能不能達到預期的效果?成了企業和網站共同關心的問題。這樣一來，自然就打消了網民的疑慮，從而使我愛送禮網能夠做到”誠信100%”也只有做到誠信，網站才有可能發展壯大起來。

　　第二：送禮網站的機制如何長久運轉?

　　為什么會這樣說呢?之前跟一個朋友聊過，送禮網假如沒有好的機制，網站肯定很難長久的運轉下去，因為每個人的好奇心和耐心是有限的，而抽獎總是有一個概率的，針對送禮網前期，這個中獎概率一般是很小的，會員可能有耐心參加一次抽獎，參加二次，參加三次，但是一般很少有人會參加十次，假如參加三次都沒中獎的話，他肯定以后不會再參加了，反而他會覺得抽獎網站是騙人的。所以在會員維護和管理以及忠誠度和回頭客里，送禮網必須拿出一個很好的方案。讓每一個IP都得到一個禮品顯然是不現實的，因為任何一個商家都不會大方到做賠本生意的地步，那么這個時候，類似于積分換禮的方式就成了我們留住網民的手段之一，這也是下面將要談到的。

　　第三：抽獎模式必須多種多樣，必須有其他內容的輔助

　　在我規劃我愛送禮網網站欄目和功能的時候，我就考慮到了這些，初期公司只有禮品抽獎，但是這個只是很單一的抽獎方式，很難吸引更廣大的人群參與，所以我在規劃抽獎功能和模式的時候，根據商家客戶的需求以及廣大會員的特點，增加了一些抽獎模式，比如增加了積分兌獎、調研抽獎、趣味性抽獎等等。目前技術人員正在一一實現。禮品抽獎是指會員點擊企業網站進去查看內容就算參加了，調研性抽獎是指會員在抽獎網站上回答相關的問題就算參與了，積分兌獎是指會員利用積分換取禮品，趣味性就是唯一最低價競拍的方式。除了增加更多的抽獎方式以外，我還增加了一個積分欄目，因為抽獎和積分是關聯最緊密的東西，積分的作用可以在會員維護和管理以及整個網站運營過程當中，起到一個很好的調節作用和促進作用，同時也是未來贏利的模式之一。假如你把抽獎網站當作一個純抽獎網站的話，你肯定很難做大，因為前期中國市場上沒有相關的網站，需要開發這個市場，培育過程很漫長，而積分網站卻有一些，所以抽獎網站應該融合抽獎、積分等內容，同時還要增加一個積分調研功能和推薦注冊賺積分功能。積分分為賺取積分，消費積分等兩大部分。

　　第四：運營過程需要與折扣促銷相結合

　　在送禮網站運營過程，首先我們要清楚的認識到，網民是來干什么來了?僅僅因為幾個小禮品，能不能夠吸引廣大網民?雖然抽獎模式很容易吸引會員的參與和關注，但是更多的則是豐富的內容。比如商家的產品促銷、特價等折扣信息。這也是企業拓展市場的重要渠道之一。所以我一直很看好電子折扣卷和折扣促銷信息等，要做好抽獎網站的話，在前期，電子折扣卷和名品折扣促銷信息是必不可少的內容。在建設網站內容的時候，折扣信息建設要自己投入人力開發的時候，十分困難，最好的辦法就是找合作伙伴，或者做相對比較小而精的內容，在我愛送禮網，我就立足網站的優勢和目標客戶定位，打算找北京的所有大型商場合作，我找過天意小商品市場，談了幾個客戶下來，對方都對這種做法表示贊同，合作的可能性很大。

　　第五：抽獎網站目標客戶和定位等都需要考慮清楚

　　我愛送禮網的目標客戶必須走大眾化的路線，必須向沒什么錢的普通大眾進行宣傳，而不是高級的白領。因為辦公室的白領，一般不愿意花時間去參加這樣的抽獎，因為其中獎品的誘惑力并不足以吸引白領階層人。當然如果再加上一些趣味性很強的東西(比如闖關類游戲等)則另當別論了。

　　送禮網站作為一種新型的營銷宣傳媒體，必將成為未來主流的商家宣傳營銷工具，日本相對成熟的案例無疑給了我們很大的啟示。隨著網民對網絡抽獎的日漸熟悉和了解，以及日漸接受，送禮網也必將是置身于B2B和B2C等電子商務模式當中一種全新并且實用的網站。趨勢是必然的，還是那句老話，“細節決定成敗!”相信在不久的將來，異軍突起的送禮網必將創下其廣闊的天地。為廣大網民，為廣大企業，帶來源源不斷的驚喜!

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