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3 月
16

從四歲孩子爸的角度看幾個玩具網站



從四歲孩子爸的角度看幾個玩具網站 -網頁設計

從四歲孩子爸的角度看幾個玩具網站 -網頁設計


給孩子買玩具是很頭痛的事情。前幾年隔三岔五跑香港,ToySrus每次必去,每買必是一大包。ToySrus有三個好處:第一品種全,第二質量好,第三 價格相對便宜(就品牌玩具而言)。即便在ToySrus,每次買玩具也要費盡心機。我買玩具主要看三點,第一點是品質,第二點是趣味性,第三點是不是有助 于鍛煉孩子某方面的能力。能通過這三項“考察”的玩具并不多。

后來沒機會去香港了,只好在北京找,北京商場里的玩具貴得沒道理,批發市場的玩具質量太差,找到幾件合適的玩具依然很麻煩,手里幾樣滿意的玩具,不是早年從香港帶回來的,就是從朋友家大孩子那里順的。

后來孩子媽熱衷于上淘寶,淘寶玩具的確多,但質量參差不齊,最要命的是,因為種類過多,而且每個流行玩具都有無數家在賣,幾乎沒法瀏覽,只能事先明確要買哪種玩具,通過搜索找到。最近幾天,開始研究幾家玩具B2C網站,大概瀏覽了一下,說說自己的看法。

首先是炒得火熱的樂淘, 在樂淘我幾乎沒有購物的欲望。第一,品種少,大部分都是可玩性很差的樣子玩具、電動玩具;第二價格貴,我覺得我起碼不屬于低收入人群,也不吝嗇在孩子身上 花錢,但看到哪些華而不實、價格昂貴的玩具,總覺得物無所值。僅僅從個人選擇的角度,我覺得樂淘走得太精品,定位太高。

其次是趣玩,這個網站不如說是成年人玩具店,首頁推廣位上居然在賣煙灰缸……無語。

第三是愛就推門,這個名字古里古怪的網站是我相對比較滿意的一個,品種多、價格適中、分類詳細,但問題是,這個網站處處寫著“批發”,我至今沒有搞清楚丫究竟是B2B還是B2C。公司又設在義烏,對于個頭略大的玩具,運輸是個問題。

最后是小主人,看的出來這個網站是走精品品牌路線的。除非我盯著Disney的產品去,否則不會在上面找玩具。而且,很多品牌玩具,在taobao上也有賣,即便是正貨,它也絕對沒有價格優勢。

由于沒有具體的銷售數據支持,對于上述幾個網站的模式,我不敢給斷言性的評價,只能從一個幼兒家長的角度,說說自己的需求和看法。

第一,我買玩具,目標是“功能”而不是“品牌”,品牌只是滿足功能要求前提下的一個附加考慮因素,所以我會本能排斥以品牌為導向的導航方式;

其次,大部分情況下,我不會考慮太貴的玩具,玩具是消耗品。兒童體育用品,我一定會買好的,即使貴點也無妨,譬如自行車和輪滑鞋,但大部分玩具普通都是階段性的,玩一陣子就不玩了,所以我一定會考慮經濟性;

第三,我對“有趣”、“有益”要求比較高,所以會排斥大多數的電子玩具和偶像類玩具,更喜歡給孩子買有可玩性、耐玩的玩具;

我心目中理想的玩具網站,首先要有足夠量、符合我上述要求的商品;其次,在導航方面,要有“引導”性。在我不知道給孩子買什么玩具好的時候,激起我的興趣和購買的欲望;最后,質量要有保證,價格要適中,有沒有品牌不重要。

這 讓我想起京東早期階段,京東的成功,決不是運氣和偶然。我在京東發展很早期的時候,就在京東上買東西,最早主要買光盤。但在每次下單之前,京東總有一些有 趣、好玩的東西引起我購買的欲望,所以每次下單,除了光盤以外,我總會買點別的東西。可以說,在京東發展早期,抓我們這個層次用戶需求的能力和保真,是京 東的核心競爭力。

玩具網站也是一樣,不能有什么就賣什么,或者把一堆貨物拿來機械的分分類就開始賣,而應該抓住幼兒家長的核心需求,采取“引導式銷售”甚至“培訓式銷售”的策略。在這方面,我至今還沒有看到一個網站符合我的要求。

我相信玩具的市場足夠大、相信玩具類商品的毛利足夠高、相信中國玩具工廠的制造能力。我同樣相信,我的需求,絕對不是很個案的例子,能夠有一定的代表性。既然沒有人做得很好,就還有機會。誰能抓住家長的心理,家長的需求,誰就能在這個市場上有所作為。

原文:http://blog.jianjiang.net/?p=326

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