給孩子買玩具是很頭痛的事情。前幾年隔三岔五跑香港，ToySrus每次必去，每買必是一大包。ToySrus有三個好處：第一品種全，第二質量好，第三 價格相對便宜（就品牌玩具而言）。即便在ToySrus，每次買玩具也要費盡心機。我買玩具主要看三點，第一點是品質，第二點是趣味性，第三點是不是有助 于鍛煉孩子某方面的能力。能通過這三項“考察”的玩具并不多。

后來沒機會去香港了，只好在北京找，北京商場里的玩具貴得沒道理，批發市場的玩具質量太差，找到幾件合適的玩具依然很麻煩，手里幾樣滿意的玩具，不是早年從香港帶回來的，就是從朋友家大孩子那里順的。

后來孩子媽熱衷于上淘寶，淘寶玩具的確多，但質量參差不齊，最要命的是，因為種類過多，而且每個流行玩具都有無數家在賣，幾乎沒法瀏覽，只能事先明確要買哪種玩具，通過搜索找到。最近幾天，開始研究幾家玩具B2C網站，大概瀏覽了一下，說說自己的看法。

首先是炒得火熱的樂淘， 在樂淘我幾乎沒有購物的欲望。第一，品種少，大部分都是可玩性很差的樣子玩具、電動玩具；第二價格貴，我覺得我起碼不屬于低收入人群，也不吝嗇在孩子身上 花錢，但看到哪些華而不實、價格昂貴的玩具，總覺得物無所值。僅僅從個人選擇的角度，我覺得樂淘走得太精品，定位太高。

其次是趣玩，這個網站不如說是成年人玩具店，首頁推廣位上居然在賣煙灰缸……無語。

第三是愛就推門，這個名字古里古怪的網站是我相對比較滿意的一個，品種多、價格適中、分類詳細，但問題是，這個網站處處寫著“批發”，我至今沒有搞清楚丫究竟是B2B還是B2C。公司又設在義烏，對于個頭略大的玩具，運輸是個問題。

最后是小主人，看的出來這個網站是走精品品牌路線的。除非我盯著Disney的產品去，否則不會在上面找玩具。而且，很多品牌玩具，在taobao上也有賣，即便是正貨，它也絕對沒有價格優勢。

由于沒有具體的銷售數據支持，對于上述幾個網站的模式，我不敢給斷言性的評價，只能從一個幼兒家長的角度，說說自己的需求和看法。

第一，我買玩具，目標是“功能”而不是“品牌”，品牌只是滿足功能要求前提下的一個附加考慮因素，所以我會本能排斥以品牌為導向的導航方式；

其次，大部分情況下，我不會考慮太貴的玩具，玩具是消耗品。兒童體育用品，我一定會買好的，即使貴點也無妨，譬如自行車和輪滑鞋，但大部分玩具普通都是階段性的，玩一陣子就不玩了，所以我一定會考慮經濟性；

第三，我對“有趣”、“有益”要求比較高，所以會排斥大多數的電子玩具和偶像類玩具，更喜歡給孩子買有可玩性、耐玩的玩具；

我心目中理想的玩具網站，首先要有足夠量、符合我上述要求的商品；其次，在導航方面，要有“引導”性。在我不知道給孩子買什么玩具好的時候，激起我的興趣和購買的欲望；最后，質量要有保證，價格要適中，有沒有品牌不重要。

這 讓我想起京東早期階段，京東的成功，決不是運氣和偶然。我在京東發展很早期的時候，就在京東上買東西，最早主要買光盤。但在每次下單之前，京東總有一些有 趣、好玩的東西引起我購買的欲望，所以每次下單，除了光盤以外，我總會買點別的東西。可以說，在京東發展早期，抓我們這個層次用戶需求的能力和保真，是京 東的核心競爭力。

玩具網站也是一樣，不能有什么就賣什么，或者把一堆貨物拿來機械的分分類就開始賣，而應該抓住幼兒家長的核心需求，采取“引導式銷售”甚至“培訓式銷售”的策略。在這方面，我至今還沒有看到一個網站符合我的要求。

我相信玩具的市場足夠大、相信玩具類商品的毛利足夠高、相信中國玩具工廠的制造能力。我同樣相信，我的需求，絕對不是很個案的例子，能夠有一定的代表性。既然沒有人做得很好，就還有機會。誰能抓住家長的心理，家長的需求，誰就能在這個市場上有所作為。

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